反直觉事实（2）：为什么"好人"都不在市场上？

一、 你有没有想过： 为什么相亲市场上遇不到真正的优质对象？ 为什么二手车市场上买不到真正的好车？ 为什么招聘网站上收不到真正的人才简历？ 为什么公开竞标的项目最后都变成了烂尾？

二、 并不是因为好东西不存在。 而是因为一个恐怖的经济学定律： 在信息不对称的市场里，优质商品会自动退出，劣质商品会自动涌入，直到整个市场被垃圾填满。 这叫逆向选择（Adverse Selection）。

三、 诺奖得主乔治·阿克洛夫用二手车市场证明了这一点。 假设有两种车：好车值10万，坏车值2万。 买家分不清好坏，只愿出平均价6万。 好车车主一看："我的车值10万你只出6万？不卖了。" 坏车车主一看："我的破车才值2万你出6万？卖！" 结果市场上只剩坏车。 买家发现后，只愿出2万。坏车车主也不卖了。 整个市场崩塌。

四、 相亲市场的真相： 真正的优质男女，在大学里、公司里、朋友圈里，早就被抢走了。 那是信息透明的市场——大家天天见面，知根知底。 只有那些在熟人市场里"卖不掉"的人，才会被推向公开的相亲市场。 他们往往有某些隐性缺陷：性格问题、经济问题、家庭问题。 而这些缺陷，在相亲时是看不出来的。

五、 所以当你在相亲市场上看到一个"条件完美"的候选人。 根据逆向选择原理，他大概率就是那个最大的**"柠檬"**（美国俚语，指看起来光鲜实则有暗病的次品）。 因为如果他真的那么完美，他早就在熟人圈里被抢走了。 他不可能出现在这里。

六、 招聘市场的真相： 真正的顶尖人才，从来不投简历。 他们被猎头抢着要，被前老板留着不放，被朋友内推到好公司。 只有那些在行业内混不下去的人，才会出现在公开的招聘网站上。 这就是为什么HR天天收简历，却总觉得没有一个能用的。

七、 保险市场的真相： 健康保险如果统一定价500块。 谁会最积极地买？身体不好的人。 身体健康的年轻人觉得亏，不买了。