反直觉事实（30）：为什么你邻座的机票比你便宜一半？

一、 飞机起飞了。 你花了2000元买的票。和你隔壁那个花了800元买特价票的人，享受着完全一样的服务。 你心里不平衡：这太不公平了。 但在商家眼里，这才是最大的公平。这叫价格歧视（Price Discrimination）。

二、 商家的逻辑是这样的： 如果票价统一定800，那本来愿意出2000的你，就少付了1200（这叫消费者剩余）。商家觉得亏了。 如果票价统一定2000，那那个只出得起800的人就不坐了，座位空着也是浪费。商家也亏了。

三、 最完美的策略是： 看人下菜碟。 你有钱、你急着出差、你对价格不敏感？那就收你2000。 你没钱、你不急、你甚至愿意为了省钱凌晨爬起来抢票？那就收你800。 商家要做的，就是把你们这两种人区分开。

四、 怎么区分？设置门槛。 优惠券就是最经典的门槛。 你以为发优惠券是为了给穷人送福利？ 不。是为了把富人（或者懒人）筛选出去。 因为富人懒得花十分钟去领券、凑单、计算规则。于是富人原价购买。 而穷人愿意付出这十分钟的时间成本。于是穷人低价购买。

五、 所以，当你为了凑满减而焦头烂额时。 不要觉得自己精明。 你只是用你的时间（你的生命），向商家证明了：“我很穷（或者我的时间不值钱），请给我打折。” 这就是你付出的代价。

六、 到了大数据时代，这种歧视变得更加隐蔽和精准。 这叫大数据杀熟。 如果你是用最新款iPhone pro Max访问，如果你从来不比价，如果你总是在深夜打车。 算法算准了你的**支付意愿（Willingness to Pay）**比别人高。 那这一刀，不宰你宰谁？

七、 在这个算法想榨干你每一分钱的时代。 怎么反击？ 做一个**“不可预测的滑头”**。

八、 多平台比价。偶尔用用安卓机。不要总是表现得“非买不可”。 你要给算法释放噪音。 让它觉得你是一个极其敏感、随时会跑路的顾客。